|
|
|
|
|
|
Sobota, 06 września 2008
|
|
|
|
Szkolenia
|
 OFERTA SZKOLEŃ DLA FIRM
TRENERZY
HARMONOGRAMY SZKOLEŃ
|
|
|
|
OSB » Szkolenia |
|
Tajniki skutecznych negocjacji
|
"Mówi się, że początkujący negocjatorzy poświęcają 30% czasu na przygotowania, a 70% na negocjacje. Doświadczeni czynią odwrotnie."
PROFIL UCZESTNIKÓW
Szkolenie adresujemy do osób, których sukces zawodowy zależy od ich mocy przekonywania i wywierania wpływu tj. do sprzedawców, handlowców, konsultantów, specjalistów promocji i marketingu, prawników i polityków oraz do wszystkich, którzy chcą poznać strategie i techniki wykorzystywania języka perswazji w kontaktach biznesowych.
CEL SZKOLENIA
Celem szkolenia jest wykształcenie umiejętności oddziaływania na pozytywne decyzje podejmowane przez klienta oraz poznanie metod stosowania narzędzi psychologicznych w negocjacjach i komunikacji.
KORZYŚCI
- Uczestnicy nauczą się oceniać sytuację negocjacyjną - zarówno swoją, jak i oponentów.
- Zyskają praktyczne umiejętności, które pozwolą na prowadzenie skutecznych i efektywnych rozmów handlowych poprzez wykorzystanie najskuteczniejsze techniki z zakresu negocjacji.
- Poznają jak bronić swojej oferty, przekonywać do swoich racji oraz kontrolować przebieg negocjacji.
- Zdobędą wiedzę z zakresu konstruktywnego rozwiązywania konfliktów oraz budowania pozytywnych i produktywnych relacji z partnerem handlowym.
- Zdobyta wiedza sprawi, iż prowadzenie negocjacji handlowych będzie procesem przynoszącym oczekiwane rezultaty i zyski.
PROGRAM SZKOLENIA
- Przygotowanie do negocjacji.
- Rozpoczęcie kontaktu z partnerem (budowanie zaufania, wiarygodność, pozytywne pierwsze wrażenie).
- Komunikacja w negocjacjach (słuchanie, pytania, techniki argumentacji, mowa ciała).
- Typy osobowości - zachowania i preferowanie działania w trakcie negocjacji.
- Techniki wpływu na partnera negocjacji.
- Analiza i sposoby wykorzystania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego.
- Techniki i taktyki negocjacyjne.
- Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami.
- Aspekt ceny w negocjacjach.
- Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia.
- Trening sprawności negocjacyjnej.
METODY SZKOLENIOWE
Szkolenie otwarte o charakterze typowo warsztatowym, dzięki czemu uczestnicy będą mogli wykorzystywać w praktyce zdobytą wiedzę.
- ćwiczenia indywidualne i grupowe
- odgrywanie ról
- miniwykład
- autotesty
- burza mózgów
- dyskusja - wymiana doświadczeń
- symulacje
- analiza przypadków
- nagranie i analiza video
GWARANTUJEMY
- wysoką wiedzę merytoryczną zespołu trenerów
- udzielanie konsultacji uczestnikom szkolenia drogą e-mail przez okres 30 dni od zakończenia szkolenia
- rzetelną i serdeczną współpracę na każdym etapie
DLA UCZESTNIKÓw
Uczestnicy otrzymują zaświadczenie ukończenia kursu oraz imienny certyfikat.
Materiały szkoleniowe (skrypt + płyta CD), materiały pomocnicze.
Wygoda i bezpieczeństwo podczas nauki – przestronna sala szkoleniowa, przerwy kawowe.
Szkolenie prowadzone jest przez eksperta Olsztyńskiej Szkoły Biznesu.
- Liczba godzin: 16 h
- Czas realizacji: 2 dni
Miejsce realizacji szkolenia do uzgodnienia z Zamawiającym.
Do pobrania: program szkolenia "Tajniki skutecznych negocjacji" (pdf)
© Wszelkie prawa autorskie do programu i zasad organizacji szkolenia zastrzeżone.
Zobacz inne szkolenia na www.topszkolenia.pl
Aktualizacja: Środa, 16.04.2008
|
|
|
